Key Account Manager (m/w/d) Public Sector – Cybersecurity & Managed Security Services

8COM sucht einen Key Account Manager mit Schwerpunkt auf öffentlichen Auftraggebern und Cybersecurity-Dienstleistungen. Im Mittelpunkt der Position stehen sowohl die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen als auch die Gewinnung neuer Auftraggeber aus dem Public Sector. Dazu zählen unter anderem Kommunen, Behörden, öffentliche Unternehmen und weitere öffentliche Einrichtungen.

Die Rolle verbindet klassischen B2B-Vertrieb mit den besonderen Anforderungen öffentlicher Beschaffungs- und Vergabeprozesse. Neben Cybersecurity- und Managed-Security-Services spielen deshalb Ausschreibungen, Rahmenverträge, Opportunity Management und die langfristige Account-Entwicklung eine wichtige Rolle. Intern arbeitet die Position unter anderem mit Bid Management, Solution Engineering und Produktmanagement zusammen.

Aufgaben

• Bestehende Kunden im Public Sector strategisch betreuen und durch Up- und Cross-Selling weiterentwickeln
• Neue öffentliche Auftraggeber für Cybersecurity- und Managed-Security-Services gewinnen
• Account- und Opportunity-Strategien für Behörden und öffentliche Einrichtungen entwickeln
• Vertriebsprozesse von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss steuern
• Öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren gemeinsam mit internen Fachbereichen begleiten
• Angebote, Rahmenverträge und Managed-Service-Verträge erstellen und verhandeln
• Vergabeplattformen, regulatorische Entwicklungen und neue Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector beobachten

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-, IT-Security- oder Managed-Service-Lösungen
• Idealerweise praktische Erfahrung mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor
• Kenntnisse öffentlicher Ausschreibungs- und Vergabeverfahren sowie relevanter Beschaffungsregeln
• Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertrags- und Angebotsverhandlungen
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern, Vergabestellen und Beschaffungsorganisationen
• Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Einordnung der Position

Die Stelle ist eine vertriebsorientierte Cybersecurity-Rolle mit deutlichem Public-Sector-Schwerpunkt. Technische Arbeit im SOC oder die direkte Administration von Security-Systemen gehören nicht zum Kern der Tätigkeit. Stattdessen geht es darum, Cybersecurity-Dienstleistungen kommerziell zu positionieren und komplexe Verkaufs- und Vergabeprozesse zu steuern.

Besonders interessant ist die Position für erfahrene Account Manager oder Sales Professionals aus dem IT-Security- und Managed-Services-Umfeld, die bereits mit öffentlichen Auftraggebern gearbeitet haben. Ein wichtiger Unterschied zu einem klassischen Enterprise-Sales-Job liegt im hohen Stellenwert von Ausschreibungen, Beschaffungsrecht und formalen Vergabeverfahren. Gleichzeitig bestehen enge Schnittstellen zu technischen Security-Spezialisten und zum Bid Management.

Benefits

• Strukturiertes Onboarding mit Paten-Modell
• Dienstwagen mit privater Nutzung
• Flexible Arbeitsmodelle
• Betriebliche Altersvorsorge
• Unterstützung beispielsweise durch Deutschlandticket und JobRad
• Fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten

Unternehmen: 8COM
Standort: Neustadt an der Weinstraße
Kategorie: Security Sales / Public Sector / Managed Security Services
Abrufdatum: 06.10.2026

Bewerbung

Die Bewerbung erfolgt direkt über das Karriereportal des Unternehmens.