Inside Sales Manager (m/w/d) IT-Security

Dein neuer Aufgabenbereich:

• Kundenbetreuung und Vertriebsunterstützung im IT-Security-Umfeld: Du unterstützt das Key Account Management bei der Betreuung bestehender Kunden und dem Ausbau neuer Geschäftspotenziale im Bereich IT-Security. Dabei begleitest du Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess und hilfst dabei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Entwicklung von Security-Lösungen und Kundenstrategien: Du analysierst gemeinsam mit unseren Fachteams Kundenanforderungen und unterstützt bei der Ausarbeitung individueller Sicherheitskonzepte. Du begleitest Projekte rund um IT-Security, Compliance-Anforderungen und die Absicherung moderner IT-Infrastrukturen.
• Angebots-, Vertrags- und Auftragsmanagement: Du erstellst Angebote, holst Herstellerkonditionen ein, koordinierst interne Abstimmungen und steuerst die Bearbeitung von Aufträgen bis zum erfolgreichen Abschluss. Darüber hinaus unterstützt du bei der Kalkulation, Dokumentation und Nachverfolgung vertriebsrelevanter Vorgänge.
• Cross- und Upselling von Security Services: Du identifizierst Potenziale zur Erweiterung bestehender Kundenlösungen und unterstützt bei der Positionierung zusätzlicher Security-Services, Managed Services und IT-Sicherheitslösungen. Zudem entwickelst du gemeinsam mit den Fachbereichen passgenaue Mehrwertangebote für unsere Kunden.
• Hersteller- und Partnermanagement: Du arbeitest eng mit Herstellern und Distributoren zusammen, unterstützt Herstellerprogramme und aktualisierst dein Wissen zu aktuellen Technologien, Security-Lösungen und Marktanforderungen regelmäßig. Gleichzeitig fungierst du als Schnittstelle zwischen Herstellern, Fachbereichen und Vertrieb.
• Vertriebsmarketing und Leadmanagement: Du unterstützt das Marketing-Team bei Kampagnen, Webinaren, Veranstaltungen und weitere Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung im Bereich IT-Security. Darüber hinaus qualifizierst du Leads und unterstützt bei der Entwicklung neuer Vertriebsansätze.
• Forecasting, Reporting und Vertriebssteuerung: Du pflegst Vertriebsdaten, unterstützt bei Forecasts und Reportings und behältst Geschäftschancen, Kundenentwicklungen und Vertriebskennzahlen stets im Blick. Mithilfe moderner CRM-, ERP- und BI-Systeme trägst du zu datenbasierten Vertriebsentscheidungen bei.

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung beziehungsweise entsprechendes Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld, idealerweise im IT‑Systemhaus‑ oder projektorientierten IT‑Umfeld.
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein tieferes technisches Verständnis zu IT-Security und IT-Infrastrukturen sowie erweiterte Kenntnisse zu Hard- und Softwarelösungen führender Hersteller, insbesondere im Security Umfeld.
• Erfahrung im Umgang mit Warenwirtschafts‑, ERP‑ und CRM‑Systemen sowie sicheren Excel‑Kenntnissen.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeit im Kunden‑ und Herstellerkontakt.
• Hohe Kunden‑ und Serviceorientierung sowie Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Analytisches Denkvermögen und strukturierte, sorgfältige Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zur aktiven Wissensweitergabe sowie Zusammenarbeit mit Junioren und angrenzenden Teams.
• Verhandlungssichere Deutsch- (mindestens C1) und fließende Englischkenntnisse (B2/C1).

Personenbezogene Formulierungen sind geschlechtsneutral zu betrachten und gelten für (m/w/d).