Account Executive New Business – Cyber Defense (m/w/d)

Die G DATA CyberDefense AG sucht einen Account Executive New Business (m/w/d), der sich auf die Gewinnung neuer Geschäftskunden im Bereich Cybersecurity spezialisiert. Im Mittelpunkt der Position steht der eigenverantwortliche B2B-Vertrieb von IT-Sicherheitslösungen. Dabei übernimmt der Account Executive qualifizierte Verkaufschancen vom Sales Development Representative (SDR)-Team und begleitet den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum Vertragsabschluss.

Die Tätigkeit verbindet strategischen Neukundenvertrieb mit der Beratung zu Cybersecurity-Lösungen. Zu den Ansprechpartnern gehören insbesondere IT-Verantwortliche und Geschäftsführungen. Bei komplexeren Vertriebsprojekten erfolgt eine enge Zusammenarbeit mit Presales-Spezialisten, Channel-Partnern und weiteren internen Abteilungen. Als Arbeitsort stehen der G DATA Campus in Bochum und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten vom eigenen Wohnort aus zur Verfügung.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung qualifizierter Neukundenkontakte vom Erstgespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche mit IT-Leitungen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern zur Ermittlung von Sicherheitsanforderungen und Investitionsbedarf.
• Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien einschließlich Abschlussplanung, Verhandlungsführung und Koordination beteiligter Abteilungen.
• Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Presales, Legal, Finance und Customer Success bei der Umsetzung komplexer Vertriebsprojekte.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Zielgrößen wie Annual Contract Value (ACV).
• Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline sowie Erstellung belastbarer Umsatzprognosen im CRM-System.

Anforderungen

• Fundierte praktische Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven IT- oder Cybersecurity-Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge beim eigenständigen Abschluss komplexer Vertriebsprojekte mit mehreren beteiligten Entscheidungsträgern.
• Fähigkeit, anspruchsvolle Kundenanforderungen zu analysieren und geeignete Lösungsansätze zu entwickeln.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline Management, Forecasting sowie vertrieblichen Kennzahlen wie ACV, ARR und Quota.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Vertriebsteams und Geschäftspartnern.
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.

Einordnung der Position

Diese Stelle gehört zum Bereich Cybersecurity Sales und richtet sich an erfahrene B2B-Vertriebsexperten, die sich auf den Verkauf erklärungsbedürftiger IT-Sicherheitslösungen konzentrieren möchten. Anders als bei technisch ausgerichteten Security-Positionen stehen hier nicht die Implementierung oder der Betrieb von Schutzsystemen im Vordergrund, sondern die Gewinnung neuer Unternehmenskunden und die Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.

Der Account Executive übernimmt insbesondere die kommerzielle Verantwortung für Verkaufschancen und arbeitet bei technischen Fragestellungen mit Presales-Spezialisten zusammen. Dadurch unterscheidet sich die Position von einem klassischen Security Consultant oder Solution Architect.

Interessant ist die Tätigkeit vor allem für Account Executives, IT-Sales-Manager und erfahrene Vertriebsmitarbeiter aus dem Software- oder IT-Infrastrukturgeschäft, die bereits komplexe B2B-Abschlüsse verantwortet haben. Tiefgehende praktische Erfahrung im Security Engineering wird nicht ausdrücklich vorausgesetzt. Entscheidend sind Vertriebserfahrung, Verständnis für Kundenbedürfnisse und Interesse am Cybersecurity-Markt.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit oder Tätigkeit am G DATA Campus in Bochum.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Strukturierte Einarbeitung und moderne Arbeitsausstattung.
• Weiterbildungsangebote und Sprachkurse.
• Betriebliche Altersvorsorge mit erhöhtem Arbeitgeberzuschuss.
• JobRad, Parkplätze und Lademöglichkeiten für Elektrofahrzeuge.
• Corporate Benefits, kostenlose Software-Lizenzen und vergünstigte Verpflegung.

Unternehmen: G DATA CyberDefense AG
Standort: Bochum / Remote vom Wohnort
Arbeitsmodell: Remote oder Büro, flexible Arbeitszeiten
Kategorie: Cybersecurity Sales / New Business / Security Sales
Quellen-ID: tjk0mys6c9uizkyngewiwwcstlcozvn
Abrufdatum: 26.10.2026

Bewerbung

Die Bewerbung erfolgt direkt über das Karriereportal des Unternehmens.