Agentic Identity Sales Specialist

Als Agentic Identity Sales Specialist unterstützt die Position den Ausbau des Identity-Security-Geschäfts von IDIRA, einem Teil von Palo Alto Networks, in Deutschland. Im Mittelpunkt stehen spezialisierte Security-Lösungen für Agentic Identity, Secrets Management und Workload Identity Management.

Die Rolle richtet sich an erfahrene Cybersecurity-Vertriebsspezialisten, die komplexe Security-Lösungen an Enterprise-Kunden verkaufen können. Ansprechpartner sind unter anderem CISOs, CIOs sowie Verantwortliche für DevOps, Security, Governance, Risk und Compliance. Neben direktem Kundenkontakt arbeitet die Position eng mit Solution Engineers, Professional Services, PostSales-Teams und Channel-Partnern zusammen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu CISO, CIO und weiteren Enterprise-Entscheidern.
• Verantwortung für Vertriebsziele im Bereich Secrets Management und Agentic Identity.
• Entwicklung und Präsentation belastbarer Business Cases für komplexe Security-Projekte.
• Abstimmung von technischen Architekturen mit den angestrebten Geschäftsergebnissen des Kunden.
• Zusammenarbeit mit Subject Matter Experts, Solution Engineers und Professional Services.
• Abstimmung mit PostSales-Teams zur erfolgreichen Einführung und Nutzung der Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Resellern, Systemintegratoren und weiteren Channel-Partnern zur Entwicklung neuer Accounts.

Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Field-Sales-Erfahrung mit wichtigen Enterprise-Kunden.
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Plattformlösungen mit mehreren beteiligten Entscheidungsbereichen.
• Fundierte Kenntnisse in Identity Security.
• Fachwissen zu Secrets Management und Workload Identity Management.
• Verständnis von DevOps-Security-Technologien und entsprechenden Best Practices.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CIOs und CISOs.
• Erfahrung mit komplexen Solution-Sales-Methoden und Channel-Strategien.
• Bereitschaft zu Kunden- und Veranstaltungsterminen innerhalb Deutschlands.

Einordnung der Position

Die Stelle ist eine hochspezialisierte Cybersecurity-Sales-Rolle im Bereich Identity Security. Besonders interessant ist der Fokus auf Maschinen- und Workload-Identitäten sowie Secrets Management – Themen, die mit zunehmender Cloud-Nutzung, DevOps-Automatisierung und AI-Agenten an Bedeutung gewinnen. Die Position richtet sich deshalb nicht an allgemeinen Softwarevertrieb, sondern an Personen mit bestehendem Verständnis für Identity Security und komplexe Enterprise-Security-Architekturen. Technischer Tiefgang ist erforderlich, die eigentliche Implementierung übernimmt jedoch nicht der Sales Specialist selbst. Geeignete Kandidaten kommen beispielsweise aus Identity-Security-Sales, IAM/PAM-Vertrieb, DevSecOps-Security oder spezialisierten Security-Overlay-Rollen. Der regelmäßige Austausch mit CISOs und CIOs macht zudem Erfahrung auf strategischer Entscheiderebene wichtig.

Unternehmen: Palo Alto Networks / IDIRA
Standorte: München, Berlin
Arbeitsmodell: überwiegend Büroarbeit vor Ort; Flexibilität bei Bedarf
Kategorie: Identity Security / Secrets Management / DevOps Security / Cybersecurity Sales
Quellen-ID: JR-021439
Abrufdatum: 05.10.2026

Bewerbung

Die Bewerbung erfolgt direkt über das Karriereportal des Unternehmens.