Major Account Manager – State Government

Als Major Account Manager für State Government betreut die Position öffentliche Auftraggeber in Zentraldeutschland. Der Schwerpunkt liegt darauf, Kunden bei der Absicherung ihrer digitalen Infrastruktur zu unterstützen und komplexe Cybersecurity-Lösungen von Palo Alto Networks im Public Sector zu positionieren.

Die Rolle verbindet strategischen Vertrieb mit Cybersecurity-Beratung auf Account-Ebene. Dabei geht es unter anderem um Threat Prevention, Security-Plattformen und Zero-Trust-Architekturen. Der Major Account Manager steuert umfangreiche Sales Cycles, entwickelt individuelle Lösungen für Kundenanforderungen und arbeitet eng mit internen Spezialisten sowie Channel-Partnern zusammen.

Aufgaben

• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bei öffentlichen Auftraggebern.
• Analyse geschäftlicher und technischer Herausforderungen und Entwicklung geeigneter Security-Lösungen.
• Positionierung des Palo-Alto-Networks-Portfolios im Kontext der jeweiligen Kundenanforderungen.
• Erstellung und Umsetzung detaillierter Territory-Pläne sowie laufendes Forecasting.
• Entwicklung kundenspezifischer Value Propositions.
• Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends.
• Zusammenarbeit mit internen Teams und Channel-Partnern sowie regelmäßige Kundentermine innerhalb des Vertriebsgebiets.

Anforderungen

• Erfahrung mit SaaS-basierten Architekturen, idealerweise aus dem Netzwerk- oder Cybersecurity-Umfeld.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen sowie mit Value Selling oder Consultative Selling.
• Technisches Verständnis für die Verbindung von IT-Lösungen und geschäftlichen Anforderungen.
• Erfahrung mit strukturierten und umfangreichen Sales Cycles.
• Fähigkeit zum eigenständigen Account- und Territory-Management.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Einordnung der Position

Diese Stelle richtet sich vor allem an erfahrene Cybersecurity- oder Enterprise-Sales-Spezialisten mit Bezug zum öffentlichen Sektor. Technisch operative Security-Aufgaben wie SOC Monitoring, Incident Response oder Firewall-Administration stehen nicht im Mittelpunkt. Stattdessen geht es darum, komplexe Sicherheitsanforderungen von Behörden zu verstehen und diese mit passenden Security-Plattformen und Architekturen zu verbinden. Besonders relevant sind dabei Zero Trust, Threat Prevention, SaaS Security und Enterprise Security. Aufgrund der Größe und Struktur öffentlicher Accounts spielen strategisches Account Management, Beratung und langfristige Kundenentwicklung eine zentrale Rolle. Für klassische IT- oder SaaS-Vertriebsprofis ist die Position besonders interessant, wenn bereits Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Security- oder Networking-Lösungen vorhanden ist.

Unternehmen: Palo Alto Networks
Standorte: Frankfurt am Main, Bonn, Köln
Arbeitsmodell: Remote; regelmäßige Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets
Karrierestufe: Mid-Senior
Kategorie: Cybersecurity Sales / Public Sector / Zero Trust
Quellen-ID: JR-021675
Abrufdatum: 05.10.2026

Bewerbung

Die Bewerbung erfolgt direkt über das Karriereportal des Unternehmens.