Major Identity Account Manager

Palo Alto Networks sucht für das zugehörige Security-Unternehmen IDIRA einen Major Identity Account Manager für den deutschen Enterprise-Markt. Im Mittelpunkt der Position steht der Vertrieb von Lösungen aus dem Bereich Identity Security. Die Rolle verbindet strategischen Enterprise-Vertrieb mit fachlichen Themen rund um Identity Management, Privileged Access Management und die Absicherung sensibler Daten und IT-Systeme.

Der Major Identity Account Manager betreut große Unternehmenskunden über den gesamten Sales Cycle hinweg. Dazu gehört sowohl die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten als auch der Aufbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Accounts. Intern arbeitet die Position unter anderem mit Solution Engineers, Channel Account Managern, Customer Success, Marketing und weiteren Go-to-Market-Teams zusammen.

Aufgaben

• Entwicklung von Account- und Territory-Plänen für definierte Enterprise-Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und weiteren Ansprechpartnern bei Großunternehmen.
• Beratung von Kunden zu Identity Security und Privileged Access Management.
• Steuerung des vollständigen Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung über den Nachweis des technischen und wirtschaftlichen Nutzens bis zu Verhandlung und Abschluss.
• Abstimmung mit Solution Engineering, Customer Success, Marketing und anderen internen Teams.
• Zusammenarbeit mit Channel-Partnern zur Erweiterung der Vertriebs- und Delivery-Reichweite.
• Pflege von Forecasts und Vertriebsinformationen unter anderem in Salesforce.

Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im SaaS- beziehungsweise Subscription-Sales, idealerweise mit umfangreichen Softwarelösungen für große Unternehmen.
• Fähigkeit, technische IT-Themen mit geschäftlichen Anforderungen und Unternehmenszielen zu verbinden.
• Verständnis für die Absicherung sensibler Daten und IT-Systeme sowie für Identity-Security-Anwendungsfälle.
• Kenntnisse in Bereichen wie Cybersecurity, Identity Management, Information Security, SIEM, Compliance oder Enterprise IT.
• Bestehendes Netzwerk im Enterprise-Umfeld.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Einordnung der Position

Die Position ist eine spezialisierte Cybersecurity-Sales-Rolle und keine klassische technische IAM-Stelle. Sie eignet sich insbesondere für erfahrene Enterprise Account Executives oder Security Sales Manager, die bereits komplexe Cybersecurity- oder SaaS-Lösungen an größere Unternehmen verkaufen. Fachlich liegt der Schwerpunkt klar auf Identity Security und Privileged Access Management (PAM). Gleichzeitig erfordert die Position ausreichend technisches Verständnis, um Identity-Security-Anwendungsfälle gegenüber IT-, Security- und Business-Entscheidern einordnen zu können. Der operative Betrieb von IAM- oder PAM-Systemen gehört dagegen nicht zum Kern der Rolle. Besonders wichtig sind Enterprise-Vertrieb, langfristiges Account Management, die Steuerung komplexer Sales Cycles und die Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und Channel-Partnern.

Unternehmen: Palo Alto Networks / IDIRA
Standorte: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, München
Arbeitsmodell: Remote beziehungsweise standortübergreifende Zusammenarbeit
Kategorie: Identity Security / PAM / Cybersecurity Sales
Quellen-ID: JR-021325
Abrufdatum: 05.10.2026

Bewerbung

Die Bewerbung erfolgt direkt über das Karriereportal des Unternehmens.