Inside Channel Account Manager (w/m/x)

Jetzt ist ein spannender Zeitpunkt, Teil von Nozomi Networks zu werden und die Zukunft der OT- und IoT-Cybersecurity mitzugestalten.

Nozomi Networks schützt einige der weltweit größten Organisationen sowie kritische Infrastrukturen in mehr als 68 Ländern. Die KI-gestützte Cybersecurity-Plattform sichert Operational Technology (OT) und Internet-of-Things-Infrastrukturen (IoT) von Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen in Branchen wie Energie, Fertigung, Transport, Rohstoffe und kritische Infrastruktur.

Deine Aufgaben

Für die DACH-Region sucht das Sales-Team einen Inside Channel Account Manager. In dieser Position arbeitest du eng mit den Sales- und Technical-Teams von Nozomi Networks zusammen, um eine starke Pipeline für zusätzliches, partnergetriebenes Geschäft aufzubauen und das weitere Wachstum in der Region zu unterstützen.

Zu deinen Aufgaben gehören:

• Entwicklung einer regionalen Channel-Partner-Strategie für die DACH-Region gemeinsam mit internen Teams
• Gewinnung gezielter Channel-Partner für das Nozomi-Networks-Partnerprogramm
• Technische und vertriebliche Befähigung des bestehenden Partner-Ökosystems
• Laufendes Management von Channel- und Technologiepartnern
• Erstellung und Präsentation regelmäßiger Partner-Reportings und Kennzahlen
• Erreichen bzw. Übertreffen der vierteljährlichen Sales-Booking-Ziele
• Erreichen bzw. Übertreffen channel-spezifischer Objectives and Key Results (OKRs)
• Kontinuierliches Lernen zu neuen Technologien sowie aktuellen Entwicklungen im Bereich Informationssicherheit
• Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Security-Konferenzen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Planung und Umsetzung von Kampagnen, Promotions und Awareness-Maßnahmen mit Channel-Partnern
• Weitere Aufgaben zur Unterstützung der Channel-Strategie und der übergeordneten Geschäftsziele

Dein Profil

Für diese Rolle solltest du folgende Qualifikationen und Erfahrungen mitbringen:

• Bachelor-, Masterabschluss oder vergleichbare Berufserfahrung
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Technologiesoftware oder Informationssicherheit
• Erfahrung im Aufbau hochwertiger, wiederholbarer Pipeline-Programme über Partner-Ökosysteme
• Starke Ergebnisorientierung und hohe Eigenmotivation
• Bestehende Beziehungen zu Channel-Partnern in der DACH-Region
• Fundierte OT-Kenntnisse, um Partnerlösungen mit den Anforderungen von Kundenumgebungen im Bereich Operational Technology zu verbinden
• Erfahrung im Aufbau und/oder Management eines regionalen Channel-Programms für einen Softwareanbieter, idealerweise im Bereich IoT-/OT-Security
• Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor und relevanten Partnern ist von Vorteil
• Fähigkeit, effektiv remote zu arbeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten im täglichen Austausch mit Partnern, Kollegen und Kunden
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, teilweise auch kurzfristig

Wichtige Kompetenzen

• Aktives Zuhören und Kommunikation
• Geschäftliches Verständnis und unternehmerisches Denken
• Ergebnisorientierung
• Emotionale Intelligenz, Empathie und zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Einwandbehandlung, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Planung und Organisation
• Prospecting und Leadgenerierung
• Beziehungsaufbau und Kundenorientierung
• Sales-Prozess- und Pipeline-Management
• Lösungsorientiertes Denken
• Teamwork, Zusammenarbeit und kulturelle Passung

Über Nozomi Networks

Nozomi Networks ist ein führender Anbieter im Bereich OT- und IoT-Cybersecurity. Das Unternehmen schützt kritische Infrastrukturen sowie Industrie- und Regierungsorganisationen vor Cyberbedrohungen, indem es umfassende Netzwerksichtbarkeit, Bedrohungserkennung und operative Einblicke bereitstellt.

Nozomi Networks entwickelt seine Lösungen kontinuierlich weiter und setzt auf starke technische Expertise, schnellen Support und globale Einsatzfähigkeit. Wer Herausforderungen schätzt und Wert auf Integrität sowie Kundenerfolg legt, kann hier aktiv an der Zukunft der OT- und IoT-Cybersecurity mitarbeiten.

Benefits

Die Benefits werden je nach Land individuell angepasst. Dazu gehören unter anderem:

• Gesundheits- und Wellness-Angebote
• Finanzielle Benefits
• Unterstützung der Work-Life-Balance
• Besonders flexible Urlaubs- und Freizeitregelungen

Hinweis

Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber durchlaufen eine Hintergrundprüfung.