Software Firewall Sales Specialist (m/w/d)

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:

Der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.

Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage gegründet wurde, bestehende Strukturen herauszufordern und zu verändern. Dafür suchen wir Innovatoren, die ebenso engagiert sind, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten wie wir selbst.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, das digitale Leben zu schützen, sehr ernst. Wir sind kompromisslos im Schutz unserer Kunden und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Teammitglieds zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von unseren Mitarbeitenden gemeinsam entwickelt und werden täglich gelebt – von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zu Verlässlichkeit und Integrität. Wir schaffen ein Umfeld, in dem sich jeder einbezogen fühlt.

Als Teil unseres Teams gestaltest du die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit. Wir arbeiten schnell, fördern kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeitenden als Individuum. Da jeder unterschiedliche Bedürfnisse hat, bieten wir flexible Programme für persönliche Entwicklung und Wohlbefinden – etwa unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 auswählbaren Leistungen, Ressourcen zur mentalen und finanziellen Gesundheit sowie personalisierte Lernmöglichkeiten.

Deine Rolle

Palo Alto Networks revolutioniert Cybersicherheit im Zeitalter der künstlichen Intelligenz. Wir suchen eine engagierte und kundenorientierte Persönlichkeit als Software Sales Specialist (m/w/d), die Geschäftsentwicklung, Kundenbeziehungen und Vertriebsprozesse für unser wachsendes Portfolio an AI-Sicherheitslösungen in der EMEA-Region vorantreibt.

Als Einzelbeitragende*r bist du ein entscheidender Faktor bei der Identifizierung und Umwandlung vielversprechender Chancen, beschleunigst die Einführung unserer Lösungen und positionierst Palo Alto Networks als bevorzugten Partner für Cloud- und KI-Sicherheitsinitiativen – in enger Abstimmung mit dem regionalen Vertriebsteam und weiteren internen Stakeholdern.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien zur Generierung von Leads und Gewinnung neuer Kunden für Next Generation Software Firewall Lösungen (VM Series, Cloud Firewall, AIRS).

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams – Vertrieb, Produkt, Marketing und Channel – zur Abstimmung von Vertriebsstrategien in der EMEA-Region.

• Aufbau einer Software-Firewall-Pipeline in enger Kooperation mit den erweiterten Vertriebsteams.

• Identifikation, Analyse und Qualifizierung neuer Software-Firewall-Chancen bei Kunden.

• Zusammenarbeit mit technischen Teams, um technische Validierungen und Kundenabschlüsse sicherzustellen.

• Funktion als Trusted Advisor für strategische Kunden und Partner, inklusive beratender Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

• Ermittlung und Verständnis von Kundenanforderungen sowie Präsentation des Mehrwerts der Palo Alto Networks AI-, Software- und Cloud-Firewall-Lösungen.

• Vertretung der Bedeutung von KI-Sicherheit bei Branchenevents, Executive Briefings und Thought-Leadership-Initiativen.

• Nachverfolgung und Berichterstattung relevanter Leistungskennzahlen, Pipeline-Entwicklung und Marktanalysen zur Unterstützung der Vertriebsstrategie.

• Aufbau enger Partnerschaften mit regionalen Vertriebsteams und Cloud-Service-Providern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und erfolgreich abzuschließen.

Dein Profil

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder als Sales Specialist im Bereich Cybersicherheit, Cloud oder KI.

• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und im Aufbau von Neukundengeschäft.

• Verständnis moderner KI-Technologien (z. B. generative KI, Machine Learning, Large Language Models).

• Fundierte Kenntnisse zu Firewall-Grundlagen und deren Nutzen zur Absicherung von Cloud-Traffic, Schutz vor Bedrohungen und Sicherung hybrider Arbeitsumgebungen.

• Tiefes Verständnis von Cybersicherheitsprinzipien: Datensicherheit, Netzwerksicherheit, Cloud Security.

• Erfahrung in komplexen Vertriebsprojekten sowie in der Arbeit mit Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP).

• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen, insbesondere im Umgang mit Führungsebenen.

• Eigenverantwortliche, proaktive Arbeitsweise in einem schnelllebigen Umfeld.

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen, höhere Abschlüsse von Vorteil.

• Erfahrung im Vertrieb an CISOs, CIOs und Sicherheits-/Datenteams.

• Erfahrung in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen.

• Kenntnisse im Vertrieb über VARs, Cloud-Marktplätze oder CSP-Partnerschaften.

Das Team

Du wirst Teil eines leidenschaftlichen, dynamischen Sales Acceleration Teams, das Kunden dabei unterstützt, den Wandel durch KI und Cloud sicher zu gestalten. Wir stellen dir modernste Tools, Schulungen und Unterstützung zur Verfügung, damit du erfolgreich bist. Bei Palo Alto Networks leben wir Zusammenarbeit, Innovation und messbare Wirkung – ein gesichertes KI-Projekt nach dem anderen.

Unser Versprechen

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern.
Eines ist klar: Unsere Mission gelingt nur mit vielfältigen Teams, die gemeinsam innovativ arbeiten.

Palo Alto Networks verpflichtet sich, angemessene Unterstützung für alle qualifizierten Personen mit Behinderung bereitzustellen.
Bei Unterstützungsbedarf sende bitte eine E-Mail an accommodations@paloaltonetworks.com