Security Specialist (Presales) – Cloud (m/w/d)

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:

Der bevorzugte Cybersicherheits-Partner zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.

Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage gegründet wurde, bestehende Vorgehensweisen herauszufordern und zu verändern – und wir suchen Innovatoren, die ebenso engagiert sind, die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, das digitale Leben zu schützen, sehr ernst. Wir sind kompromisslos im Schutz unserer Kunden und überzeugt, dass die einzigartigen Ideen jedes Teammitglieds zu unserem kollektiven Erfolg beitragen. Unsere Werte – von den Mitarbeitenden selbst definiert – leben wir jeden Tag: von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zu Integrität und der Schaffung eines Umfelds, in dem sich jeder zugehörig fühlt.

Als Teil unseres Teams gestaltest du aktiv die Zukunft der Cybersicherheit. Wir arbeiten schnell, fördern kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeitenden als Individuum. Da die Bedürfnisse unterschiedlich sind, bieten wir flexible Entwicklungs- und Gesundheitsprogramme, darunter unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 auswählbaren Leistungen, Ressourcen zur mentalen und finanziellen Gesundheit sowie personalisierte Lernangebote.

Deine Karriere

Als Domain Consultant für Cloud Native Security spielst du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung technischer Lösungen, die die zentralen Geschäftsziele unserer Kunden absichern. Du vertrittst unsere marktführenden Cloud-Sicherheitslösungen und positionierst Palo Alto Networks als bevorzugten Cybersicherheits-Partner.

Deine Aufgaben

• Zusammenarbeit mit Account-Teams, um Kundenlösungen innerhalb deines Fachgebiets zu empfehlen und zu entwickeln.

• Präsentation unserer Lösungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation – von technischen Anwendern bis zur Führungsebene.

• Hauptansprechpartner*in für Cloud Security bei der Beantwortung von RFIs/RFPs in Zusammenarbeit mit internen Teams.

• Leitung und Unterstützung von Produkt-Demonstrationen, die den Mehrwert unserer Lösungen verdeutlichen.

• Planung und Durchführung von Proof of Value (PoV)-Projekten bei Kunden und Partnern nach Best Practices, um technische Erfolge sicherzustellen.

• Erhöhung der technischen Validierungs- und PoV-Erfolgsquote in deinem Fachgebiet.

• Diskussion von Produktfunktionen im Hinblick auf Kundenanforderungen und Differenzierung gegenüber Wettbewerbern.

• Entwicklung von Architekturen, die Kunden helfen, ihre Sicherheitsstrategie zu stärken und zu vereinfachen.

• Erstellung von High-Level Designs und Use Cases zur optimalen Implementierung und Wertrealisierung unserer Lösungen.

• Unterstützung unserer Kunden beim Aufbau und der Weiterentwicklung ihrer Services rund um Prisma Cloud.

• Führung von Gesprächen über Branchentrends und aktuelle Veränderungen im Sicherheitsumfeld.

• Vergleich und Positionierung von Wettbewerbsangeboten mit fundiertem Wissen über den Markt.

• Empfehlung und Positionierung von Palo Alto Networks- oder Partner-Services, um Implementierung und Nutzen zu maximieren.

• Initiierung von Projekten zur Leistungssteigerung innerhalb des Teams.

• Unterstützung bei der Umsetzung organisatorischer Richtlinien und Förderung ihrer Akzeptanz.

• Vermittlung von Kundenfeedback an Produktmanagement, Technical Marketing, Wettbewerbsanalyse und F&E, um Produktanforderungen und Innovationen voranzutreiben.

Dein Profil

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder in vergleichbarer Position, idealerweise im Bereich Cloud oder Sicherheit.

• Praktische Erfahrung mit IaC-Tools (z. B. CloudFormation, Terraform, Azure Resource Manager, GCP Deployment Manager) und CI/CD-Tools (z. B. GitLab, GitHub, Jenkins, CircleCI).

• Erfahrung in der Konfiguration und Verwaltung von Sicherheitsfunktionen in Alicloud, AWS, Azure, GCP oder Oracle Cloud, insbesondere bei Identitäts- und Zugriffsmanagement, Netzwerksicherheit, Firewalls und Verschlüsselung.

• Fundiertes Wissen in mindestens einem Bereich der Cloud Security, z. B. Shift Left, CSPM, CWP, KSPM, CIEM, DSPM oder AI-SPM.

• Kenntnisse in Container-Technologien und Orchestrierungssystemen wie Docker, Kubernetes und OpenShift.

• Bereitschaft zu Reisen, um Kundentermine vor Ort wahrzunehmen (Details bitte mit dem Recruiter besprechen).

• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Das Team

Palo Alto Networks entwickelt Technologien, die den Markt für Cybersicherheitslösungen grundlegend verändern.
Unser Erfolg hängt davon ab, wie gut wir Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und ihnen den Nutzen unserer Produkte vermitteln können. Genau hier kommen unsere Sales-Teams ins Spiel. Gemeinsam mit großen Organisationen sorgen sie dafür, dass digitale Informationen sicher bleiben.

Unsere leidenschaftlichen Vertriebsteams inspirieren, schulen und befähigen Kunden, die komplexesten Cyberbedrohungen zu bewältigen. Als Teil dieses Teams profitierst du von modernsten Tools, ständig aktualisierten Ressourcen und einer Unternehmenskultur, die auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Jeder im Unternehmen ist bereit zu helfen – beim Solution Selling, Lernen und Weiterentwickeln.

Du bist ein außergewöhnlicher Vertriebsprofi, der nach einer herausfordernden, sinnvollen nächsten Karrierestufe sucht? Dann bist du hier genau richtig.

Unser Versprechen

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit hinterfragen.
Eines ist sicher: Unsere Mission gelingt nur mit vielfältigen Teams, die gemeinsam innovativ arbeiten.

Palo Alto Networks verpflichtet sich, angemessene Unterstützung für alle qualifizierten Personen mit Behinderung bereitzustellen.
Bei Bedarf wende dich bitte an accommodations@paloaltonetworks.com